2025開(kāi)年以來(lái)，當(dāng)同行以“地板價(jià)”席卷市場(chǎng)，許多熱熔膠企業(yè)陷入“不降價(jià)等死，降價(jià)找死”的兩難。然而，在行業(yè)集中度提升、環(huán)保政策趨嚴(yán)、技術(shù)迭代加速的2025年，單純的價(jià)格戰(zhàn)早已不是生存之道。
一要突圍從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)解決方案”，打破“價(jià)格錨定”的關(guān)鍵，是讓客戶(hù)看到顯性成本之外的隱性?xún)r(jià)值。
二技術(shù)筑墻，以創(chuàng)新打造“不可替代性，在熱熔膠行業(yè)，技術(shù)壁壘才是抵御低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的“護(hù)城河”。
三構(gòu)建“共生型”客戶(hù)關(guān)系，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的軟肋在于“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，定制化研發(fā)，通過(guò)綁定客戶(hù)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)深度鎖定。
企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力，不在于“比別人便宜”，而在于“為客戶(hù)創(chuàng)造別人給不了的價(jià)值”。唯有如此，才能在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的紅海中突出重圍，贏得客戶(hù)的長(zhǎng)期信任與市場(chǎng)的最終認(rèn)可，跳出低價(jià)陷阱，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值與企業(yè)利潤(rùn)的雙贏。
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